Partnerschaft auf gleicher Höhe
„Ich habe mir meinen Traum der Selbständigkeit bereits erfüllt - tun Sie es auch!“
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Wie finde ich das passende System?
Kriterien und Hilfestellungen zum finden des passenden Franchise-Systemes
Sicher, manche Branchen – speziell im Handwerk – erfordern eine
fachliche Qualifikation, die unerlässlich ist. Dennoch ist es
gerade im Franchising vielfach möglich, sich in einer völlig neuen
Branche einzubringen und erfolgreich zu werden. Denken Sie daher
ganz am Anfang nicht in engen Bahnen, sondern überlegen Sie, was
Sie am liebsten tun würden und nicht was Sie bisher getan haben.
Denn wie wir alle wissen: „was man gerne tut, macht man gut…“.
Haben Sie sich nun für eine oder mehrere mögliche Branchen
entschieden, deren Muss-Qualifikationen Sie auch aufweisen, so kann
die aktive Suche nach dem richtigen
System beginnen. Wichtigstes Auswahl-Kriterium ist die gegenseitige
'Chemie'.
Geschäftskonzept, persönliche und fachliche Qualifikationen müssen
absolut harmonieren. Dabei kommt es besonders auf Ihre
unternehmerischen Eigenschaften und Ihr Engagement an. Mindestens
ebenso wichtig wie Ihr persönlicher Einsatz ist das gegenseitige
partnerschaftliche Vertrauen. Daher sollten Sie Ihren zukünftigen
Partner sorgfältig prüfen und sich bestmöglich über das gewählte
Franchise-System informieren. Nur, wenn Sie sich optimal mit dem
Unternehmen identifizieren, können Sie es auch erfolgreich
vertreten
7 goldene Regeln zur Auswahl des richtigen Systems
Prof. Dieter Ahlert, Direktor des Internationalen Centrums für Franchising und Cooperation, hat die folgenden Ratschläge für die Auswahl eines passenden Franchise-Gebers zusammengestellt:
1. Zeit lassen
Prüfen Sie Alternativen, und lassen Sie sich nicht unter Druck
setzen. Schließlich geht es um eine langfristige Bindung. Versuchen
Sie dabei abzuschätzen, ob das Franchise-Konzept auch auf Dauer
wettbewerbsfähig ist. Unterschreiben sollte Sie nur, wenn Sie
restlos von Ihrer Wahl überzeugt sind.
2. Referenzen erfragen
Werden Sie hellhörig, wenn der Franchisegeber keine Pilotbetriebe
vorweisen kann. Er bleibt damit den Beweis schuldig, dass Sie mit
seinem Konzept Geld verdienen können.
3. Bodenhaftung behalten
Misstrauen ist angebracht, wenn ein Franchise-Geber Ihnen schnelle
und leicht verdiente Gewinne verspricht: Franchising ist keine
Lizenz zum Gelddrucken! Daher sollte Sie sich immer eine
detaillierte Rentabilitätsberechnungen vorlegen lassen.
4. Betriebe besichtigen
Reden Sie mit anderen Franchise-Nehmern des Systems, um eine
realistische Vorstellung von Ihrer zukünftigen Selbstständigkeit zu
bekommen.
Wichtig: Es reicht nicht, nur mit den Ansprechpartnern
zu sprechen, die die Zentrale vermittelt hat. Besuchen Sie von sich aus Franchisenehmer Ihrer eigenen Aus- wahl. Bei solchen Gesprächen lässt sich leicht heraus- finden, ob die vom Franchisegeber vorgelegten Zahlen erreichbar sind. Ebenso können Sie fragen, ob Sie für eine Woche in einem Betrieb mitarbeiten dürfen. Seriöse Franchisegeber räumen Ihnen diese Möglichkeit sicher ein.
5. Expertenrat einholen
Lassen Sie sich zum Beispiel von Franchise-erfahrenen
Rechtsanwälten, von Franchise-Beratern und von den
Franchise-Verbänden Tipps geben und beraten.
6. Risiko einkalkulieren
Seien Sie sich bewusst, dass Sie als Franchise-Nehmer
Selbstständiger sind und somit das unternehmerische Risiko tragen.
Franchise-Geber können Ihnen eine "Erfolgsformel" bieten, aber
niemals eine Erfolgsgarantie geben. Letztlich schaffen sie mit
Know-how und Unterstützung nur die Voraussetzungen für Ihren
Erfolg, den letztlich aber Sie sich erarbeiten müssen.
7. Leistungen vergleichen
Die Höhe der Gebühren sagt nichts über ein Franchise-System aus.
Es kommt vielmehr darauf an, welche Leistungen man dafür erhält.
Vergleiche mit den Gebühren und Leistungen anderer Systeme können
aufschlussreich sein.
So prüfen Sie ein Franchise-System: Expertentipp
Die Partnerschaft mit einem Franchise-Geber einzugehen, ist eine
bedeutsame Entscheidung, die Sie meist jahrelang bindet. Umso
wichtiger ist es, sich dabei Zeit zu lassen und verschiedene
Angebote ausführlich zu vergleichen.
Bevor Sie einen Termin mit einem potentiellen
Franchise-Geber vereinbaren, rät Michael Timpe, Chefredakteur der Fachzeitschrift «Die Geschäftsidee» zur Prüfung der 4 wichtigsten Kriterien, ob die einem Franchise-System zu Grunde liegende Idee Erfolg verspricht (Quelle: www.geschaeftsidee.de):
1. Ist für die Idee ein langfristiger und gesicherter Bedarf
vorhanden?
Vorsicht bei kurzlebigen Trends: Oft verschwinden Unternehmen
genauso schnell, wie sie gekommen sind. Fragen Sie Freunde und
Bekannte, ob sie das Produkt kaufen oder die Dienstleistung nutzen
würden, die Sie anbieten wollen.
2. Bietet das Konzept Wettbewerbsvorteile?
Kein Produkt ist konkurrenzlos. Mit einem Hamburger-Restaurant
treten Sie immer in Wettbewerb mit klassischen Imbissbuden, aber
auch mit anderen Anbietern der Gastronomie, seien es Pizzabäcker,
Suppenladen oder Sushi-Bar- von McDonald's ganz zu schweigen.
Entscheidend ist, dass sich die Idee deutlich aus der Masse
hervorhebt.
3. Bietet das Konzept Wettbewerbsvorteile?
Kein Produkt ist konkurrenzlos. Mit einem Hamburger-Restaurant
treten Sie immer in Wettbewerb mit klassischen Imbissbuden, aber
auch mit anderen Anbietern der Gastronomie, seien es Pizzabäcker,
Suppenladen oder Sushi-Bar- von McDonald's ganz zu schweigen.
Entscheidend ist, dass sich die Idee deutlich aus der Masse
hervorhebt.
4. Lässt sich die Erfolgsformel übertragen?
Ein erfolgreiches Unternehmen ist nicht zwangsläufig auch ein
erfolgreiches Franchise-System. Viele Betriebe leben zum Beispiel
von der Persönlichkeit und den Marktkenntnissen des Inhabers. Nicht
immer lässt sich daher eine Idee problemlos in eine andere Umgebung
verpflanzen.
5. In welcher Phase befindet sich die Branche?
Besorgen Sie sich ausführliche Informationen über die Branche, in
der Sie tätig werden wollen. Kontaktieren Sie Fachverbände,
befragen Sie die Industrie- und Handelskammer oder die
Handwerkskammer, und lesen Sie Branchenzeitschriften. So bekommen
Sie recht schnell einen Eindruck davon, wie die aktuelle Marktlage
aussieht, und welche Prognosen es für die Zukunft gibt.
Fragenkatalog für Ihr Franchise-Geber Gespräch
Die nachfolgenden Fragen haben wir für Sie zusammen- gestellt und empfehlen Ihnen, diese bei Ihren Gesprächen mit dem/den potentiellen Franchise-Geber
abzuklären. Damit erhalten Sie einen klaren Überblick und eine fundierte Entscheidungshilfe bei der Auswahl des richtigen Systems.
1. Welche Vorteile / Stärken hat das System im Markt, im Verkauf und Einkauf?
- Wie liegen die Produkte / Dienstleistungen im Markt?
- Worin bestehen die (Wettbewerbs-)Vorteile des Konzepts?
- Wie werden diese nachgewiesen?
- Welche Daten über die jeweiligen Marktverhältnisse werden zur Verfügung gestellt?
- Haben die Produkte / Dienstleistungen Konkurrenzvorsprung / Alleinstellung?
- Unterliegt Ihr Produkt saisonalen Schwankungen?
- Weist der Franchise-Geber die Eintragung von gewerblichen Schutzrechten (Marke, Warenzeichen, Dienstleistungsmarke, Wort-/Bildzeichen) nach?
- Wie lange ist das System auf dem Markt?
- Gibt es rechtliche Verbote / Hindernisse?
- Gibt es spezielle Einkaufskonditionen für Franchise-Nehmer?
- Wie sind die Einkaufspreise?
- Gibt es eine Bezugspflicht? Wie hoch ist die Bezugspflicht?
- Welche Preisvorschriften gibt es?
2. Stimmt das „Zahlenwerk“?
- Was werde ich verdienen?
- Wie kann der Erfolgsnachweis erbracht werden?
- Sind alle Kosten enthalten, auch die kalkulatorischen Kosten?
- Wie lange ist die Anlaufzeit / „Durststrecke“?
- Was ist in den Eintritts- und den laufenden Gebühren enthalten?
- Was ist extra zu zahlen?
- Ist in der Investitionsaufstellung Reservekapital enthalten?
- Werden die Zahlen des Pilotbetriebes offengelegt?
- Welche Gebühren werden für das Leistungspaket auf welcher Basis erhoben?
3. Situation des Franchise-Gebers?
- Wie lange ist der Franchise-Geber im Geschäft / am Markt?
- Wie gut ist das Management? Wie viel Erfahrung ist vorhanden?
- Kapital und persönliche Verhältnisse? Firmenimage?
- Gründe für das Franchise-Angebot?
- Wie viele Franchise-Nehmer arbeiten im System?
- Wie lange existieren die Franchise-Nehmer?
- Ist der Franchise-Geber Mitglied in einem Franchise-Verband (z.B. ÖFV)?
- Gibt es einen Pilotbetrieb (Testgeschäft)?
4. Ist das Franchise-Paket "hieb- und stichfest"?
- Passen die Idee, das Produkt / die Dienstleistungen, der Franchise-Geber und das System zu mir?
- Ist Erfahrung erforderlich?
- Gibt es eine umfassende Ausbildung / Schulung?
- Steht der Franchise-Geber mit Rat und Tat zur Seite?
- Unterstützt der Franchise-Geber durch komplette Betriebsvorbereitung / schlüsselfertige Übergabe?
- Welche laufenden Serviceleistungen werden geboten?
- Ist die Werbung und Verkaufsförderung effizient?
- Welchen Leistungsbeitrag stellt der Franchise-Geber selbst nachweislich für Werbung zur Verfügung?
- Ist im Vertrag verbrieft, was versprochen wird?
- Gibt es ein Extranet / Intranet?
- Wie erfolgt das laufende Controlling und Benchmarking im Franchise-System?
- Existiert ein umfangreiches Handbuch zur Betriebsführung?
- Gibt es im System institutionalisierte Franchise-Nehmer-Gremien (Beiräte, Erfahrungsaustauschgruppen, Ausschüsse, etc.)?Gibt es Rahmenverträge?
- Bietet mir der Franchise-Geber die Möglichkeit bestehende Franchise-Nehmer kennen zu lernen?
5. Standort und Finanzierung
- Ist der Franchise-Geber Standortspezialist, oder hat er Zugriff zu Experten?
- Hilft er bei der Lokalbeschaffung?
- Gibt es ein Rücktrittsrecht?
- Stimmt das Miete- / Umsatzverhältnis?
- Erhalte ich Finanzierungsmittel der öffentlichen Hand?
- Hat der Franchise-Geber ein Finanzierungsmodell?
6. Wichtige weitere Vertragspunkte:
- Ist die Franchise für eine Nebentätigkeit oder Hauptexistenz?
- Erhalte ich Gebietsschutz?
- Bekomme ich weitere Franchise-Optionen?
- Wie sind die Kündigungsgründe / Fristen?
- Wie steht es um die Veräußerungsoptionen?
- Ist eine Konkurrenzklausel enthalten?
- Wie lange ist die Vertragsdauer?
- Gibt es Verlängerungsmöglichkeiten?
- Wie regelt der Franchise-Geber eventuelle Streitigkeiten?
- Wie lang habe ich Zeit, den Franchise-Vertrag vor Unterschrift zu prüfen?
- Ist der Franchise-Vertrag rechtlich geprüft (Rechtsbestätigung)?
7. Welche sonstigen Informationen will der Franchise-Geber noch geben?
8. Wo können Referenzen über das System eingeholt werden?
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