Haben Sie noch kein bestehendes Geschäftsmodell, sondern eine Geschäftsidee, die Sie von Beginn an über Franchising erfolgreich umsetzen wollen? In diesem Fall ist es ratsam zu prüfen, ob diese Idee auch im Wettbewerb mit dem am Markt befindlichen Produkten/Dienstleistungen

bestehen kann. Definieren Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale, Ihre Vorteile gegenüber dem Wettbewerb. Erstellen Sie ein ausführliches Business-Konzept, in dem Sie die Leistungen des Systems, die Strukturen und die Arbeitsabläufe genau definieren.

Kann Ihre Idee in die Praxis als Franchise-Konzept umgesetzt werden? D.h. vor allem, das Produkt/die Dienstleistung muss unabhängig von der Persönlichkeit des Franchise-Gebers sein, um übertragen werden

zu können. Welche Kosten entstehen für Sie und potentielle Franchise-Nehmer? Können Sie diesen bei guter Leistung und unternehmerischem Engagement eine Existenz zusichern?

Ihr System steht und fällt mit dem Erfolg Ihrer Franchise-Nehmer. Daher gilt es ein klares Profil über den „Wunsch“Franchise-Nehmer zu erstellen. Im einen oder anderen Fall werden Sie ev. von der Wunschvorstellung etwas abweichen müssen,

dennoch ist es wichtig die Muss-Anforderungen und die „Bonus“Anforderungen an Franchise-Nehmer genau zu definieren. Franchise-Nehmer-Suche kostet Geld. Je klarer Ihr Bild, desto gezielter können Sie suchen.

Bevor Sie Ihr Unternehmen starten, sollten Sie den Markt und Ihre Zielgruppe genau kennen (übrigens nicht nur im Franchising). Betreiben Sie intensive Marktforschung, beobachten Sie die Preisentwicklungen, ermitteln

Sie Ihre Zielgruppen und informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz. Der zukünftige Franchise-Nehmer bezahlt über seine Gebühren an Sie für dieses Know-how.

Die Marketingkonzeption - der Kern des sogenannten Franchise-Pakets - ist die detaillierte Beschreibung von Beschaffungs-, Sortiments-, Vermarktungs-

und Standortpolitik. Sie enthält die Bedingungen für Mietverträge, Werbung, Distribution etc. und kreiert die System prägende Marke.

Als zukünftiger Franchise-Geber gehen Sie mit einigen Investitionen in Vorleistung. Bis das System einen ROI bringt, kann es je nach Konzeptentwicklung einige Zeit dauern.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kapitalausstattung ausreichend ist. Dazu erarbeiten Sie am besten eine Liquiditäts- und Investitionsplanung.

Der Franchise-Vertrag ist das Herz Ihres Systems, die rechtliche Basis Ihrer zukünftigen Vertragsbeziehungen. Hier werden alle Rechte und Pflichten, sowohl von Ihnen als auch Ihrer Franchise-Nehmer geregelt. Es ist daher wichtig, diesen Vertrag von einem im Franchise-Recht versierten

Rechtsanwalt ausarbeiten zu lassen. Aufgrund der Komplexität solcher Verträge können wir kein Muster zur Verfügung stellen, weil sich insbesondere der Franchise-Vertrag immer wieder völlig anders darstellt.

Das Handbuch gehört zu jedem seriösen Franchise-System. In ihm ist das von Ihnen entwickelte Konzept detailliert beschrieben. Es enthält Angaben über die Art des Geschäftes, beispielsweise Vorschriften (sogenannte Richtlinien) zur Einrichtung und Ausstattung eines Ladenlokales, Anweisungen über Vorgehensweisen
(etwa Bestellwesen im System,

aber auch über das Verhalten dem Kunden gegenüber, System-typisches Verkaufen, ... ), Muster von Formblättern, Checklisten und vieles mehr. Das Handbuch ist die komplette Know-how-Dokumentation des Franchise-Systems und somit wesentlicher Bestandteil der Leistungen des Franchise-Gebers.

In der praktischen Erprobung zeigt sich, ob sich Ihr Geschäftskonzept auf dem Markt umsetzen lässt. Der Erfolg des Pilotbetriebs dient dem

zukünftigen Franchise-Nehmer als Nachweis für das Funktionieren des Systems.